6月16日，国新办举行5月份国民经济运行情况新闻发布会，国家统计局最新统计显示，1-5月份，全国城镇新增就业万人，完成全年目标的5.%。

据介绍，5月份，全国城镇调查失业率为5.0%，比4月份下降0.1个百分点，比上年同期下降0.9个百分点。本地户籍人口调查失业率为5.1%，外来户籍人口调查失业率为5.0%。16-4岁人口、5-59岁人口调查失业率分别为13.8%、4.4%。31个大城市城镇调查失业率为5.%，与4月份持平。全国企业就业人员周平均工作时间为47.3小时。

总体就业形势在改善，主要原因包括经济恢复，用工需求在增加。此外，受益于就业优先政策，政府出台一系列援企稳岗的政策持续发力，特别是创业带动就业、支持灵活就业等一些政策，对稳定就业都发挥了重要作用。

同时01年的就业情况确实还有压力。

主要表现在，今年城镇新增劳动力大概多万，其中大学毕业生达到万，总量压力还是存在的。同时，在结构方面，大学生就业难和企业招工难并存。此外，部分接触型的服务业恢复还比较慢，可能对就业也带来了一些不利的影响。下一阶段，还要保持对经济恢复必要的支持，促进就业岗位的增加。同时，要落实好就业优先政策，支持重点群体就业的扩大，推动就业形势总体稳定。

所以对于想要从事做外贸的应届生来说，压力还是挺大的！那么对于想做从事跨境贸易电商的新人来说，通常有两个岗位选择，外贸业务员和国际物流业务员，他们的区别又是怎么样了？

都是做业务的，本质都是把自己公司提供的产品和服务都销售出去。

不论是什么行业，做任何销售都有其辛苦的地方，本质上就是一门和人沟通的职业。

外贸业务员是面向海外采购商，提供的是公司具体的实体产品。

物流业务员是面向外贸企业，提供的是公司的物流服务。

物流要不停的了解物流服务的流程，包括货物的运输、报关、交接、接触物流庄家、等等，小公司甚至需要你去仓库理货。

外贸企业则要求你了解产品、行业、对接客户，如果没有工厂还要和供应商接触。处理的事情都属于千头万绪。

因为男怕入错行，女怕嫁错郎！而且对于现代人来说，选择对的平台比努力更加重要！

做外贸业务员其实并不是单单只是做一个外贸业务员，更加重要的是，在做的过程中，在外贸行业的链条中应该是扮演沟通者的角色，说白了就是提供客户所没有的东西。做外贸从和供应商的交流（决定成本）到和客户的交流（决定利润）要你去沟通。做物流的海外庄家、托车行、报关行、船公司等等都要你去了解。其实考验的是自己的洞察力和沟通能力

说到这，有人问我！那外贸业务员和国际物流业务员，到底哪个薪资会高点或者说他们的薪资架构是怎么样组成，同时，作为一个刚入门外贸新人，该如何选择！

外贸业务员属于销售岗位，所以其薪资是有三部分组成，即底薪+提成+年终奖，下面我们来说说这三个部分的具体情况（仅供参考）。

一、底薪

由于地域的差异，个人经验及岗位的差异，底薪就有一定的区间，一般来说，非一线城市，底薪一般在.5K-4.5K不等，具体看个人能力，如果在一线城市，底薪一般在4K-6K不等，具体也看个人能力，如果是外贸经理岗位，那城市的差别不会太明显，只要能力可以，一般老板都会给到7K以上，至于总监岗位，小公司不会有此岗位，一般都是外贸成熟的中型及大型企业才会有，具体薪酬需要看产品和面谈情况，高端岗位不好预估，最后想说的是，底薪也分固定底薪和浮动底薪，一个具体要看公司的玩法，需要自己在具体的公司中去了解，这里不详细说明。

二、提成

提成和产品及公司老板的想法挂钩，一般货值低的产品按百分点来提，而货值高的产品按千分点来提，当然有的公司为了鼓励业务，会按利润进行提成，遇到这种公司，老板人不错的，就撸起袖子干吧，具体的提成点数都是设定一个业绩基数，然后分段提不同的点，具体不做详细描述，需要小伙伴们到面试的公司详细了解。

三、年终奖

这个收入的高低取决于你的业绩，很多外贸公司都会给每位业务员设定一个年度目标，然后年终总结的时候会根据你完成的具体情况去发放，所以想要拿到丰厚的年终奖，一定要有好的业绩做支撑，如果业绩不佳，收获不会太理想。

国际物流业务员的薪资组成（仅供参考）：

第一部分:基本工资

1.试用期三个月时间（业绩连续两个月达到基本任务RMB可转正）

.试用期基本底薪RMB转正基本底薪RMB

3.当月所做业绩毛利扣基本任务RMB

第二部分：提成

提成：扣基本任务RMB后，按照以下三种阶梯提成方式计算如下

0到1万部分提成38%；

1到万部分提成4%；

万以上部分提成46%；

第二部分：月度奖金制度每月度业绩毛利超RMB，公司给予激励奖金RMB00

每月度业绩毛利超RMB，公司给予激励奖金RMB

每月度业绩毛利超RMB00，公司给予激励奖金RMB

每月度业绩毛利超RMB4，公司给予激励奖金RMB

第四：年终奖励1%毛利

最后想说的就是外贸业务员和国际物流业务员都属于销售岗位，作为销售，确实有人短短几年的收入就可以买车买房，但是这是少数，大部分人还是处在中下游水平，所以你既然想做销售、想赚钱，一定要记住，做销售，业绩就是你的生命，没有业绩，说破天也没有用，所以选择好行业和产品，深耕下去，认真服务好每一位客户，相信大家都会收获到自己想要结果和幸福，毕竟幸福是奋斗出来的！