文丨李登华出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

本来是想露脸的，这下好了，把屁股露出来了。

11月20日，针对此前上架的“小乳茶”产品没有在主图中标注详细规格一事，元气森林发布致歉信称，产品刚上市，尚未进行大规模推广，从11月4日至11月20日期间，将为购买过上述产品的消费者赠送相关产品一箱。预估赠送金额超百万。

有业内人士调侃称，元气森林双11白忙活一场，吃了大亏。也有人说电商这种小失误很常见，为这种失误真诚道歉，补用户一张优惠券就好了，何必真金白银的补偿百万，值得吗？

元气森林“老猛了”

短短四年，这家网红饮料公司在饮品赛道狂奔突进，今年7月元气森林又被曝出即将完成最新一轮融资，投后估值达到约亿元，参投方有红杉中国和元生资本。

据天眼查显示，公司实际控制人唐彬森通过控股多家机构股东，目前总体持有元气森林53.63%的股权，但在公司的工商信息中，他的身份仅是一名董事。

第一财经YiMagazine援引消息人士证实，董事长马森、总经理李炳前是公司招聘进来作为“台前角色”的职业经理人。

不久前，元气森林（北京）食品科技集团有限公司全资持股的老猛了（北京）饮料有限公司成立。该公司注册资本万，法定代表人为章肖洋。

股权穿透后，老猛了的实控人为元气森林的创始人唐彬森。值得一提的是，唐彬森投资元气森林的基石资金来自他过去在网络游戏产业所获得的商业成功。

在唐彬森看来，元气森林抓住了两个“时代机遇”：

一是通过连锁便利店和电商平台这两大“新兴渠道”，更有效地连接消费者；

二是意识到消费品营销策略的一个重要变化，即用品牌激活消费者，是一种更有效和省钱的营销路径。

从渠道来看，元气森林的目标受众是有一定收入水平的上班族、学生等年轻消费群体，这一定位与便利店的客群重合度很高。

而元气森林的突围正是恰逢其时的抓住了大众的这一心理，迎合了消费者特别是年轻人的生活理念，以迅雷不及掩耳之势闯入了消费者视线之中，受到了大众的追捧。

有业内人士预测，这个仅成立4年的品牌年的销售收入将突破20亿元。

被质疑"伪日系"和涉嫌抄袭，面临竞争对手对决

发现到市场潜力后，元气森林开始出击。

首先确立了产品上的“无糖”定位，元气森林以此作为产品的核心竞争力，从黑白燃茶到果茶，再到苏打气泡水和乳茶……在产品的不断更新的同时，紧抓健康“无糖”这一特点，以吸引年轻人目光。

同时，气泡水的包装上花费了一定心思。与此同时围绕元気森林的争议和话题也一直没断过，最大的质疑是"伪日系"和涉嫌抄袭。

元气森林的包装较为别致，它以日语中的“气”作为名字的核心，颜色搭配和画面风格选取上，都采用了偏日系的小清新风格。尤其元气森林旗下名为“北海牧场”的酸奶品牌，从名字到外包装，都透着madeinJapan的气息。

值得一提的是，在瓶身的内容呈现上，元气森林直接印上“日本国株式会社元气森林监制”，引人